—— 避坑科普篇 · 第5篇 ——

▲ 把钱留在自己手里，主动权才在自己手里

前两年南京装修圈出过几桩事，业主群里传得沸沸扬扬。

某家在商圈开了大店的装修公司，广告铺天盖地，搞得小区里好几个邻居都签了合同，一上来交了60%的工程款。结果工地刚拆了一面墙，公司突然人去楼空，展厅锁门、销售失联、电话停机。业主们凑在一起一合计，几十万工程款打了水漂，连工人工资都没发出来。

建邺区拉德芳斯的孙女士，就是那批业主朋友中的一个。她跟我讲这段经历的时候还在后怕：朋友交了二十多万，最后只搬走了几袋水泥。

所以她自己装修的时候，只有一个要求——钱不能早给。

▲ 为什么"高首付"是装修里最大的风险

你想一个问题：装修公司为什么希望你签合同就交60%？

因为这笔钱一到账，你就被动了。

它拿你的钱去垫别的工地、去还别的供应商货款、去撑新店装修。等到你家工地要开工，账上可能已经没钱了。工人催工资，它就拖；材料要进场，它就欠。你催进度，它比你还横——因为钱已经在它兜里了。

更极端的情况是，老板一看现金流撑不住，直接关门跑路。你是签了合同，但公司注销了、老板失联了，你打官司都不知道告谁。

装修这个行业，高首付模式本质上是一种"用业主的钱做生意"的模式。赚钱了它分，赔钱了你扛。

▲ 钱在谁手里，谁才有话语权

孙女士后来选了我们，核心就一条：付款方式。

我们做的是7节点付款，跟行业常规不一样：

签合同的时候，只付10%；

开工进场，做完入户门和地面保护，再付10%；

拆除完工验收合格、水电材料进场，付20%；

水电完工验收合格、瓦工材料进场，付20%；

瓦工完工验收合格、木工材料进场，付20%；

木工完工验收合格、油漆材料进场，付15%；

最后油漆完工、整体安装结束，验收合格，付剩下的5%。

做一步，你验一步，满意了再付下一步。

这意味着什么？从签合同到竣工，业主手里一直攥着九成的钱。公司想把活干好，不是靠你自觉，是靠它要拿到下一笔钱——你不满意，它就拿不到。

钱在你手里，你才有话语权。这句话听起来朴素，但它是装修资金安全的底层逻辑。

▲ 最后那5%尾款，是干什么用的

很多业主没注意到最后那5%。

这5%，不是工程款零头，是"验收保证金"。

它要等到油漆完工、整体安装全部结束、你亲自验过——墙面平不平、瓷砖空不空鼓、插座能不能用、柜门顺不顺——全部满意了，才支付。

为什么留这一笔？因为装修行业有个通病：前面催着你付款的时候，随叫随到；最后一笔钱结清了，售后电话就开始没人接。

留5%在手里，公司知道——最后那点尾巴没收拾好，这钱它拿不走。它就得把你家当成自己家一样，把螺丝都拧紧。

孙女士家装完之后，还特意留了心：结算价和合同价一分不差，7步付款每一步都验过才签。她跟我说，朋友那单是噩梦，她这单是踏实。

▲ 浦口的郑女士，也是冲着这个来的

明发滨江新城的郑女士，98平两房，第一次装修。

她那边听过太多桥北装修公司关门的事，签约前专门问我们：你们公司开几年了？店是自己的还是租的？工人是公司的还是外面找的？

我们说：2015年成立，11年了；4家直营店，江宁两家、栖霞一家、软装两家展厅；工人是公司固定班组，工资公司直发，不转包。

她听完又问：那我要是交了钱，你们跑了怎么办？

我们没急着拍胸脯，就把付款方式推给她：你不用先交大钱，签合同只交10%，开工你看到人进场、看到保护做了，再交下一笔；每一步验收合格你再付钱，就算出什么事，你损失的也就是前面那点。

她最后签了。入住后给我们介绍了同小区两户邻居。

▲ 除了付款方式，这两件事也能防"跑路"

当然，光靠7节点付款还不够。我们再给你两个判断标准：

第一，看公司成立年限。成立一两年、靠低价广告突然冒出来的公司，风险最高。成立五年以上、扎根本地的公司，跑得了和尚跑不了庙。我们2015年成立，到今年11年，4家店都在南京，法定代表人赵华敏，这些你上国家企业信用信息公示系统都能查到。

第二，看门店是不是直营。有些公司挂个全国连锁的牌子，本地其实是加盟商，加盟商投资款是借来的，一有风吹草动最先关门。我们4家店全是直营，不加盟、不挂靠，店址你随时能去：江宁总部在秣陵街道天元东路228号财富广场，栖霞店在和燕路408号晓庄国际广场，软装店在弘阳家居和金宝装饰城。

▲ 最后

装修这笔钱，是普通家庭好几年的积蓄。

你不需要变成装修专家，也不需要跟销售斗智斗勇。你只需要记住一条：付款节奏越靠后、节点越分散，你越安全。

一家敢让你"做一步验一步付一步"的公司，不管你最后选不选它，至少它对自己的活有底气。

南京冠诚装饰，11年7节点先装修后付款，签合同只收10%。如果你也在南京装修，怕资金风险，可以来找我们聊聊。

钱在自己手里，心里才不慌。