—— 避坑科普篇 · 第3篇 ——

▲ 合同里的一个条款，决定预算会不会失控

南站附近有位马先生，110平的三房，去年装修。

开工前他做了充分心理建设，跟家里人说：网上都说装修超支是常态，我多留30%的备用金，总够了吧。

结果装到一半，铲墙皮加钱、防水加高加钱、水电点位多加加钱、石膏线加钱、窗台石加钱——等到竣工结算，他掏出备用金，还倒贴了几万。

他跟我们吐槽：我就纳闷了，当初报价单上那白纸黑字的数字，怎么到最后全不算数了？

其实答案不复杂。预算超不超，在你签字那一刻，就已经被写进合同里了。

▲ 第一个坑：低价套餐，先把你钓进来

南京市场上经常能看到那种"89800全包""99900拎包住"的广告。

看着挺香。但你仔细看套餐内容，会发现里面只有"基础中的基础"：铲墙皮不含、防水高度不够、水电点位只给你几十个、墙面找平均按最薄的刮、吊顶只做一圈边顶。

这些"不含"的项目，开工之后一项一项冒出来。你家不可能不铲墙皮吧？不可能只留二十个插座吧？不可能卫生间防水只做30公分高吧？

每一项都得加钱。

我们见过太多业主，签合同的时候以为占了便宜，结算的时候才发现，同样面积同样配置，当初那家报得高一点的公司，总价反而更低。

避坑方法很简单：看到明显低于市场价的套餐，先问一句——"铲墙皮、防水、地面找平、水电点位，这些含不含？"对方支支吾吾，你就心里有数了。

▲ 第二个坑：报价单"漏项"，是故意的

正规报价单，应该把你家这栋房子从拆到装，所有要做的事情一项一项列出来。

不正规的报价单，会故意漏掉一些"业主大概率需要"的项目。

比如老房翻新，墙面基层松散，必须铲到红砖再挂网，这项几百块一平米，漏了；比如卫生间防水，正常湿区墙面要刷到1.8米，报价单只写"卫生间防水"四个字，到时候做30公分高，你要加高，加钱；比如新砌墙和老墙交接要植筋，不写进去，到时候直接砌，开裂了再修，又是钱。

漏项不是"算错了"，是一种报价策略：先把总价压下来让你签，漏的部分变成后期增项，一项一项找你补。

怎么识别？拿报价单对着你家户型，一项一项问：这个含不含？那个做不做？卫生间防水做多高？墙面顺平还是垂平？新砌墙植筋吗？

问得越细，对方越露馅。

▲ 第三个坑：合同里那句"允许增项5%"

这一条最隐蔽。

很多公司的合同里会写一句："因设计变更或现场情况变化产生的增项，累计不超过合同价的5%。"

听起来很合理，对吧？5%，一万多块钱，能接受。

但你仔细读，这句话藏了三个机关：

第一，这个5%通常只按"基础工程"算，水电、主材、个性化项目不算在里面，实际增项可能远远不止5%；

第二，公司把自己漏报的项目，包装成"现场情况变化""业主需求变更"，排除在5%之外；

第三，就算真超了5%，你为了不耽误工期，往往也就认了。

我们的做法是反过来：合同用南京市工商局和住建委联合监制的官方范本，结算方式选"一次性总包"，把"按实结算、允许增项"那一项直接划掉，再签一份零增项补充协议。

补充协议里写得很清楚：工程量多退少不补。报价报多了，差价退给你；报少了，公司自己承担，不找你要一分钱。

这话说起来硬，但11年我们就是这么执行的。

▲ 第四个坑：水电"按实结算"，是个无底洞

水电是装修里最容易藏钱的地方，因为它做完就封起来了，你看不见。

报价单上水电如果写"按实结算，预收XX元，多退少补"，你就要小心了。

什么意思呢？就是预估一个数，实际用了多少米水管、多少米电线，到时候按现场量。听起来公平，实际上——电线水管怎么走、走多长，全在工人手里。

从门口绕到卧室，和从直线穿过去，差出十几米很正常；插座点位多走一根管，又是几十米。你站在边上看不懂，封槽之后更看不到。

我们给业主的做法是：水电点位提前和你确认好，走线路径在现场交底，报价单上写明这一户水电改造是多少钱。点位要加，现场跟你商量，明码标价，你同意再加，不同意就不加。

▲ 第五个坑：主材"升级"，是销售的KPI

主材这块，报价单上写的是基础款。

等你进店选瓷砖，导购会跟你说：这款是我们套餐里的，但你家采光好，那款通体大理石更适合你，加一点钱；这款水管弯头是普通款，那款抗菌的更好；这款乳胶漆是基础净味，那款金装五合一更环保。

每一项听着都很合理，加起来又是好几万。

这事儿不能全怪销售，主材升级本身是业主的自由选择。但好的公司应该在报价阶段就把"基础款是什么、升级款多少钱、差多少"讲清楚，让你带着预算去选，而不是坐到展厅里临时被推着加钱。

我们两家软装店都在江宁，一家弘阳家居、一家金宝装饰城，都是千平展厅。所有主材报价单上都标了品牌型号，你可以自己去市场比价，升级项提前告诉你差价，选不选你定。

▲ 写在最后

装修预算超不超，不是开工之后才决定的，是签合同那一刻就决定了。

你签的是一本什么样的合同？报价单细不细？漏不漏项？增项条款怎么写？水电是包干还是按实？这些事情在落笔之前问清楚，比留多少备用金都管用。

南京冠诚装饰在南京做了11年，半包按建筑面积预估650到850元一平，硬装全包1400到1800元一平，工期半包105天、全包135天，价格透明、闭口合同。

如果你也在南京准备装修，怕预算失控，可以先拿我们的报价单和别家比一比——不是让你非选我们，是让你知道一份"不藏坑"的报价单长什么样。

预算这东西，提前算清楚，比事后吵架强。

服务覆盖南京全市11个行政区：江宁区、栖霞区、雨花台区、秦淮区、建邺区、玄武区、鼓楼区、浦口区，以及六合区、溧水区、高淳区（需要提前沟通价格）。