—— 避坑科普篇 · 第10篇 ——

▲ 转包链条里，最后买单的是墙里那根线

雨花新村的韩先生，90平二手房，第一次装修找的是一家连锁品牌。

销售带他看展厅、看样板间、看设计方案，都很专业。合同签了，钱交了，工地开工。

结果开工第二周他去现场，发现干活的工人不是销售跟他说的"自有工人"，而是几个口音天南地北的师傅，连项目经理都换了一茬。他问工人：你们是哪个公司的？工人说：我们是张工长的人。

韩先生说：那你们公司是哪家？

工人笑了笑：啥公司不公司的，我们就是干活的。

住进去第二年，卫生间门口的墙面开始掉皮，拆开一看，防水只刷了一遍、高度不到30公分。他找那家连锁品牌，品牌说这个工地是外包给工长的，你找工长。他找工长，工长电话已经停机了。

这就是装修转包的坑。今天把这个链条给你拆明白。

▲ 转包是怎么运作的

装修转包的链条，大致是这样的：

第一步，装修公司接单。展厅漂亮、销售能说、广告打得到位，把业主签下来，收一笔工程款。

第二步，公司抽成。抽多少？行规是工程款的20%到40%。这一笔是纯利润，公司不干活，就赚这个差价。

第三步，剩下的钱，转给项目经理（也就是工长）。工长拿到手的钱，已经少了一大截。

第四步，工长要再赚一笔。他怎么赚？只能在工地上想办法：找最便宜的工人、用最便宜的材料、偷省几道工序。

第五步，工人干的是日结或包工的活，干完好拿钱走人，后面出不出问题跟他没关系。

你算一笔账：10万块的装修款，公司先抽走2万5，工长再赚5千，真正花在你家材料和工人上的，可能只剩6万。

这6万要覆盖人工、材料、辅料、运输、损耗——它不偷工减料，就赚不到钱。

最后谁买单？墙里那根电线是偷换的、那道防水是少刷的、那个植筋是没做的——十年之后出问题，拆的是你家的墙、花的是你的钱。

▲ 转包最坑的三个地方

第一，材料被偷换。

报价单上写的是金貂电线、保利水管、雨虹防水，进场的时候变成了没听过的牌子。工长说"都是这个档次，一样用"。你不懂，你也看不懂墙上那卷电线的牌子。

等封槽、贴砖，你永远不知道墙里是什么。

第二，工艺被省略。

新砌墙要植筋？不植，直接砌，省工省料。防水要刷两遍、刷到1.8米？刷一遍、刷到30公分，反正闭水试验当天不漏就行，三年后漏不漏跟我没关系。水管打压？打到0.6就够了，打那么高压干嘛。

每一道工序省一点，你家的质量就打折扣。

第三，售后找不到人。

这是最致命的。你家出问题，先找公司，公司说我们是转包给工长的，你找工长；你找工长，工长已经接了别的活，电话不接；你找工人，工人早就不知道去哪了。

踢皮球，踢到最后你自己掏钱修。

▲ 怎么判断一家公司是不是转包

教你三招，签约之前就能判断：

第一招，问工人工资谁发。

你直接问："你们工人工资是公司发，还是工长发？"

回答"公司直发"的，一般是自有工人。回答"这你不用管"或者支支吾吾的，大概率转包。

我们冠诚的工人，工资是公司财务直接打到工人银行卡上，不经过工长。工人跟公司签的是长期用工协议，不是跟工长临时搭伙。

第二招，要求看在建工地。

随机去一个在施工地，问工人：你在这个公司干几年了？这个月在几个工地？

如果工人说"我跟李工长干了三年"，那李工长才是他老板，公司只是个接单的壳。

如果工人说"我在冠诚干了五年"，那他认的是公司，不是工长。

第三招，看合同里有没有"禁止转包"条款。

正规公司会在合同里明确写：本工程不得转包、不得分包。出了问题，公司直接对你负责。

不敢写这条的，你自己想。

▲ 我们为什么坚持不转包

我们2015年成立的时候，创始团队就是工程监理出身。

监理出身的人有个执念：活是自己干出来的，不是转包转出来的。

11年了，我们4家直营店，工人是公司固定班组，水电工、瓦工、木工、油工，都是跟了公司多年的老师傅。统一培训、统一工艺、统一管理。

好处是什么？

工艺稳定。今天来这个师傅、明天来那个师傅，好标准也执行不下去。固定班组的好处是，每个工人都熟悉我们的《施工橙皮书》——7个阶段118项验收标准，哪一项该怎么做，不用反复教。

责任明确。你家出了任何问题，找公司就行，公司找对应的工人。不用在公司、工长、工人之间踢皮球。

材料可控。材料是公司统一采购、统一配送到工地，不经过工长的手。工长想换材料，他都碰不到。

南京湖南路的杨女士，95平两房，当初签约前专门问我们工人工资怎么发。我们说公司直发，她才签的。她说之前装过一次修，转包了，工人换了三波，出问题没人管。

▲ 最后

装修这东西，表面上看是在选公司，实际上你是在选"到底是谁在给你家干活"。

展厅再漂亮、销售再能说、广告打再多——最后住进去的是你家，墙里埋的电线是要用几十年的。

转包的公司，赚的是信息不对称的钱。不转包的公司，赚的是手艺和管理的钱。

南京冠诚装饰，11年南京本地直营，自有工人、工资直发、不转包不分包。如果你也在南京装修，怕踩转包的坑，欢迎来我们工地看看——看工人认的是公司，还是工长。

你家墙里的那根电线，值得你在签字之前，多问这一句。