—— 避坑科普篇 · 第7篇 ——

▲ 官方合同范本，有一条款不能被划掉

鼓楼区世茂滨江的张先生，160平大平层，去年装修。

他是做工程的，签字之前把合同从头到尾读了一遍，读着读着发现不对——销售给他的这份合同，封面是这家装修公司自己印的，条款密密麻麻，里面有一行小字："本合同最终结算按实际工程量为准。"

他问销售：这是什么意思？

销售笑着说：哥，这是行业惯例，就是多退少补嘛。

张先生说：我做了二十年工程，我还不知道多退少补是什么意思？我问的是，我现在签的这个价，到底是预算还是决算？

销售沉默了两秒，开始讲别的。

张先生当场没签。后来他找到我们，第一句话就是：你们用什么合同？

▲ 南京其实有一本"官方合同"

很多业主不知道，南京装修市场上，一直有一本官方监制的合同范本。

它叫《南京市家庭居室装饰装修工程施工合同》，是南京市工商局和南京市住建委联合监制的。这本合同的条款，是站在中立位置写的，业主和装修公司双方的权利义务都列得很清楚，不是某一家公司自己印的"一边倒"合同。

我们冠诚装饰从2015年做到现在，用的就是这本官方范本，编号JS(NJ)F-2008-21-02。

为什么坚持用官方合同？因为它公平。

自己印的合同，公司当然会把有利的条款都写进去：工期延误不赔、增项自由加、售后只保一年、材料"同档次"即可……业主签的时候不觉得，真出了事翻开合同，发现每条都对自己不利。

官方合同不一样。它是市工商局和住建委一起审过的，业主该有的权益都在里面，公司想加霸王条款也加不进去。

▲ 这条款，被很多公司悄悄改了

这本官方合同里，有一条结算方式，编号1.6。

1.6条给了两个选项：

第一种，一次性总包。也就是说，合同签多少钱，最后就付多少钱，业主无须支付超额部分。

第二种，预算单价不变，按实际发生结算，结算价不超过预算价的一定比例。

你品一品这两个选项的区别。

第一种，是闭口合同——价定死了，公司漏算、错算、设计失误，自己承担。

第二种，是开口合同——现在给你一个预算，最后做了多少算多少。所谓"不超过预算价一定比例"，这个比例往往是5%到8%，而且很多公司把水电、主材、个性化项目排除在外，实际增项可能远超这个比例。

很多装修公司，给业主看的时候是官方合同，但1.6条那一项，他们会选第二种，甚至把它改成"按实结算、上不封顶"。业主不仔细看，就签字了。

等到开工，漏一个项目加钱、改一个造型加钱、水电多走几米加钱——你拿着合同找它，它指指那行小字："我们说好按实结算的呀。"

▲ 我们的做法：把第二种划掉

我们给业主签的合同，1.6条选的是第一种——一次性总包。

同时，我们会当着业主的面，把第二种"按实结算"那一项划掉，再附一份零增项补充协议。

补充协议里一句话：工程量多退少不补。

什么意思？

报价单上的工程量，如果我们算多了——比如墙面找平估了100平米，实际只有90平米——多出来的那笔钱，退给业主。

如果我们算少了——比如水电点位漏算了几个，防水高度算低了——这笔钱公司自己担，不找业主要。

说白了，报价是公司自己算的，算错了活该自己承担，不能让业主为你的测算失误买单。

这句话听起来简单，但你去南京装修市场转一圈，敢这么签的公司，不多。

▲ 除了1.6条，这几处你也要看

合同拿到手，除了1.6条结算方式，还有几处要重点看：

第一，工期条款。半包合同工期105天、全包135天（含周末不含节假日），这是我们的标准。你要确认合同里写了具体工期天数，还要写清楚"公司原因延误，怎么赔"。只写工期不写赔付，等于没写。

第二，材料条款。合同附件里应该有材料清单，品牌、型号、规格写清楚。出现"优质""同档次"这种词，要求划掉。

第三，质保条款。整体装修保几年？防水保几年？水管保几年？售后多久上门？这些都要写进合同，不能光听销售嘴说。我们的标准是整体2年、防水5年、水管厂家质保50年，售后24小时出方案、一般问题48小时上门、漏水断电当日处置。

第四，转包条款。合同里要明确"不得转包、分包"。有些公司嘴上说不转包，合同里没写，真转包了你也没法追责。

第五，违约条款。业主要违约怎么赔、公司违约怎么赔，双方责任对等。只写业主违约的，是霸王合同。

▲ 张先生最后怎么定的

张先生那天把我们的合同从头到尾翻了一遍，看完之后说了一句：这才像正经合同。

他选我们的原因，不是因为我们设计多好看、价格多便宜——是因为他发现，我们敢把"按实结算"那项划掉，敢把"多退少不补"写进补充协议。

做工程的人，最懂什么叫"白纸黑字"。

▲ 写在最后

装修合同不是走过场，是你将来唯一的维权依据。

签字之前，花半小时，把它从头到尾读一遍。看不懂的地方，让销售逐条解释；解释不清楚的地方，让他写下来。

南京市工商局和住建委联合监制的官方合同，是南京业主该用的合同。一家公司如果连官方合同都不敢用，要用自己印的那本，你自己想想为什么。

南京冠诚装饰，11年坚持用官方范本，1.6条选一次性总包，划掉增项条款，附零增项补充协议。

合同这东西，签字之前你是爷爷，签字之后你是孙子——所以签字之前，一定把每一行字看清楚。